越南的市场优势 “佛山制造”该如何精准把握?

越南的市场优势 “佛山制造”该如何精准把握?

越南的市场优势 “佛山制造”该如何精准把握?

“摩托车上的国家”越南是目前全球投资热点所在。

越南的市场优势 “佛山制造”该如何精准把握?

越南中国商会安徽企业联合会会长袁晓峰。

越南

自1990年以来,越南人均经济增长率已跃居全球第2,仅次于中国。根据2017年越南经济发展数据显示,越南人均G D P为2343 .12美元,大约相当于中国2006-2007年间的水平。

袁晓峰给有意在“一带一路”沿线国家和地区投资的“佛山制造”企业家们支招:“产品为先,质量说话。以身体力行做好‘中国制造’,重新树立中国形象。这才是企业家应有的担当。”

2018年12月28日,越南统计总局公布了2018年经济发展数据:全年增长达到7 .08%,高于国会提出的增长目标,创下自2008年以来的最高值。被称为“东南亚黑马”的越南,成为世界上增长速度最快的经济体之一,近年也逐渐成为国内的投资热土。

越南的高速发展,离不开外资的引入,目前对越南投资的国家和地区超过100个,中国对越投资达121.4亿美元。作为东南亚国家中唯一一个与中国海陆相连的国家,越南是“一带一路”倡议中重要的合作对象,中国可以此作为支点,建立起进入东南亚、南亚以及欧洲的贸易路线。

东南亚是佛山响应“一带一路”倡议,让企业“走出去”的重要一站,越南目前的发展现状能给佛山的企业和大沥商贸带来什么影响?2018年12月,南都记者前往越南胡志明市,了解华人商会在当地的发展经验。

400公里之外

在越南感受“佛山制造”

胡志明市旧称“西贡”,是越南如今最大的城市及其五个中央直辖市之一,为越南经济、贸易、交通及文化中心,不少人将其与上海之于中国的意义来比较。

全面本土化的“美的”品牌

由于历史底蕴深厚,胡志明市是越南的热门旅游城市,白腾河边的桑兰酒店是海外酒店订购网站的推荐酒店之一,以性价比高而知名,各国游客络绎不绝。而桑兰酒店所采用的空调系统品牌,是来自400公里之外的佛企,美的集团。

2006年,在越南开展营销投资颇有成效的基础上,为进一步扩大东南亚市场的销售份额,美的集团投资2500万美元在越南平阳省新加坡工业园建设美的越南工业园,成立美的生活电器(越南)有限公司,主要生产电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电产品。该项目于2007年投产,成为美的集团第一个境外投资建厂的项目,也标志着美的海外投资迈出重要的一步。

在越南本地采购材料、开拓经销商资源、聘任大量本地人打造管理团队……美的集团在越南全面推行“本地化”战略,让美的生活电器(越南)有限公司后来顺利成为越南最大的家电生产和出口企业之一,其电磁炉、电饭锅等多种家电产品畅销越南甚至其他东盟国家。

此后,美的集团接连在美福工业区建立了第二个工业区,并成立美的制冷设备(越南)有限公司,生产“美的”自有品牌空调,满足越南本地及东盟与周边地区国家的市场需求。

科达洁能带来中国首个出口建陶整线工程

而另一间佛山企业,比美的更早落子越南。早在2002年,科达洁能的首条海外陶瓷整线工程就已出口越南。作为建陶制造大国,中国瓷砖、瓷板等产能位居世界首位,但随着原材料价格上涨、人工成本上升,以及环保监管压力增加和国内消费市场饱和等内外因素的制约,建陶产业发展急需拓展新的空间,开拓海外市场成为企业发展的必然。

而在2000年之前,海外市场一直是欧洲陶机品牌的天下。2002年9月,科达窑炉生产线正式出口越南胡志明市的宏历陶瓷厂(现为越南百成陶瓷厂),成为中国第一个出口的建陶整线工程项目,中国陶瓷机械正式“出海”,搏击海外市场的大幕就此拉开。

正是在越南迈出海外战略的第一步,到2017年科达洁能海外收入突破20亿元,同比2016年激增59.21%。

选择理由

越南成本低廉 辐射东盟市场

佛企出海,成本是一个重要的吸引力,关税、地价、人力等多项优惠因素叠加,令成本进一步压缩。以劳动力为例,同样的工种,越南工人的月薪约为中国工人的三分之一。截至2016年,越南人口达9270万人,15- 55岁的劳动力占58.7%,人均月收入571万元越南盾,约1800元人民币。

除了成本的考量,布局越南对于不少国内企业而言,更重要的在于以东盟为起点,开拓欧美、非洲等国际上范围更大的市场,积累国际化的经验事实上,越南已与16个国家建立战略伙伴关系,与11个国家建立全面伙伴关系,与55个国家建立自由贸易关系(其中15个国家是20国集团成员),59个国家正式承认越南完全市场经济地位,与224个国家和地区建立了经贸关系,特别是与中国、美国、日本、欧盟等主要经济体的关系进入稳定状态。

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