引爆“更适合”成为奶粉首选标准,分众助推飞鹤突破100亿

11月15日,国产婴幼儿奶粉第一品牌飞鹤与中国第一大电梯媒体分众在北京召开“匠心品质,引爆主流”的战略合作发布会。

继2017年双方开始战略合作后,其良好的合作关系一直延续至今。发布会上,飞鹤董事长冷友斌高度肯定分众在引爆主流人群上的独特价值,对于飞鹤去年高端销量超过200%,今年销量提前破100亿做出了突出的贡献!分众传媒董事⻓江南春也表示“⻜鹤坚守卓越品质,创新研发,成功实现⾼端崛起,成为乳制品⾏业的匠⼼典范。分众传媒将运⽤强⼤的资源优势,助⼒⻜鹤传递品牌精神,赢得更多消费者的选择。”

引爆“更适合”成为奶粉首选标准,分众助推飞鹤突破100亿

这两家行业第一的企业屡屡联手,只是因为两位知名企业家英雄惜英雄吗?

就让皓哥为大家拆解,分众与飞鹤合作背后的深意。

一、逆袭低迷市场, 分众助力飞鹤“一飞冲天”

前不久,因为格力董事长董明珠的一句:“等我有孙子的时候,我一定让他喝飞鹤奶粉”。让国产婴幼儿奶粉——飞鹤,着实火了一把。对于皓哥来说,并不意外,因为这家专注“更适合中国宝宝体质奶粉”56年,被称为乳品界华为的企业,衬得起这样的赞美。当然,在飞鹤成功崛起之路上,除了自身过硬的产品品质,也少不了其他助力。

以匠心品质为基础,以“更适合中国宝宝体质”为战略,飞鹤已经建立起了一个通向200、300亿的重要跑道。

正如江南春所说:最成功的企业都拥有两个产权,一是不可逆的知识产权,一个是不可逆的心智产权。显然,飞鹤已经拥有了这两个产权,成为第一个突破100亿的国产婴幼儿奶粉品牌,就是最好的证明。

引爆“更适合”成为奶粉首选标准,分众助推飞鹤突破100亿

众所周知,母乳是婴幼儿奶粉的黄金标准。飞鹤多年来一直以国内母乳为“黄金标准”,整合全球资源,与哈佛医学院等共同搭建科研平台,对国内母乳成分的微观构成及功能进行研究,不断升级配方,只为中国宝宝研制出更贴近国内母乳,更适合中国宝宝体质的奶粉。

早在2001年飞鹤就以极具战略性、前瞻性的眼光在北纬47度世界黄金奶源带上布局全产业链,以世界标准打造世界品质。历经数年的发展,飞鹤建立了中国婴幼⼉奶粉⾏业第⼀条完整的全产业链,实现了从源头牧草种植、规模化奶⽜饲养到⽣产加⼯、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各环节的全程可控可追溯。飞鹤构建了“2小时生态圈”,从牧场挤出新鲜生牛乳,通过冷链运输至工厂,一次喷雾干燥成粉,产品最快9-28天可达消费者手中,最大程度保证了产品的新鲜与营养,红楼之林家兆年,也成为飞鹤打造“更适合中国宝宝体质的奶粉”的重要保障。飞鹤的科技投入,建立出了一种不可逆的知识产权壁垒。

引爆“更适合”成为奶粉首选标准,分众助推飞鹤突破100亿

同时,飞鹤以“更适合中国宝宝体质”的差异化定位破局,从同质化走向了差异化,从价格战走向了价值战。这个定位让中国消费者意识到,选婴幼儿奶粉,安全只是最低标准。“一方水土养一方人”,更高的奶粉标准应该是“更适合中国宝宝体质”。飞鹤凭借超欧盟标准的国际一流品质,连续四年获得有食品界诺贝尔奖之称的“世界食品品质评鉴大会金奖”。这就是飞鹤的高端系列“星飞帆”能够牢牢站稳300-400元价格带的原因。飞鹤在疲软的市场状态下不断扩大市场份额,甚至实现两位数增长,成功晋升为行业第一梯队。“更适合中国宝宝体质”的定位,已经牢牢印在了中国消费者的心中。

飞鹤已经站在了起飞的跑道上,未来飞鹤还将飞向200亿,300亿的销售规模,为民族品牌不断树立新的标杆。

飞鹤携手分众传媒,强势进军中高端市场,“更适合”赢得主流人群选择。

冷友斌在发布会上表示:“信息爆炸时代,好产品更需要好传播,飞鹤需要借助一个合适的媒体将匠心品质精准传递给主流人群!”

飞鹤在2017年就与分众展开了战略合作,大规模投放助力飞鹤销量在主流城市获得迅速增长。2018年飞鹤围绕精准人群发力,持续加大了在分众所覆盖主流城市的投放,传递飞鹤更适合的匠心品质,让“更适合中国宝宝体质”成为越来越多消费者的选择标准。

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