双11销售额轻松破亿 格力电商强势开局(图)

首次参加双11大促的格力天猫官方旗舰店,交上了一份完美答卷。

 


  首次参加双11大促的格力天猫官方旗舰店,交上了一份完美答卷。

  统计数据显示,截止2014年11月11日,格力天猫官方旗舰店在线下单人数超过3万人,成交数超过4万笔,销售额轻松破亿元,占据空调类目销售排名首位,大家电类目销售额排名第二。

  这一突破对于格力而言意义不同寻常,不仅是格力天猫旗舰店大促的首胜,再一次证明了消费者对格力品牌和产品的高度认可,更有力地回击了此前业界对格力进军电商的质疑,宣告了格力电商战略的强势开局。

  首战双11轻松破亿

  据格力天猫旗舰店负责人介绍,到双11落幕,总共卖出4.71万套空调,销售总额达到1.325亿元,为空调类目销售排名首位,超过第二到第五名的总和。

  这位负责人表示,店内主打的一款1.5匹的爆款型号,准备了5000台现货,结果在11月11日0点大促开始后的7分钟内就卖出1千台,14分钟全国20个仓库的备货就被抢购一空。

  据了解,与其他空调品牌花样繁多的促销活动不同,格力并没有推出太多优惠活动,完全是品牌销售的自然增长,空调价格也基本是线上线下同价,能够取得如此佳绩,足以说明消费者对格力品牌和格力产品的高度认可。

  线上线下联动创佳绩

  董明珠认为,线上销售不是简单地将产品放在线上来销售,而是要让整个售后服务能支撑线上销售。格力对线上销售的后期服务和线下一样,非常重视,如果售后服务无法满足线上的销售,那么格力绝对不会进行线上推广。

  据了解,为实现线下线上联动,格力设计了一套完整的电商平台方案,消费者在平台下单,电商平台将信息转给最近的经销商,由后者负责提货、送货、安装,提供售后服务。从电商平台卖出去的货品,价格高于经销商的售价,双方将建立一个分成机制;反之,将由厂家补足。


  这套方案的基础,正是格力目前在全国3万家的线下专卖店,依托强大的线下渠道,格力电器完全有能力让整个线下的物流和售后服务支撑线上的销售,因此,今年双11期间,格力选择线上线下联动,全面发力,推进电商布局,成功“打响第一炮”。

  电商战略未来可期

  对于格力而言,双11的良好开局不仅预示着电商战略成功实现突破,更对格力未来的业绩和业务发展带来了良好的预期。

  多家分析机构认为,第三季度收入提速,这不仅是因为格力空调主业依旧具有强大的竞争优势,中央空调和生活电器业务也显现出持续的增长趋势。而此次双11大促的成功,师生课堂口角升级视频,进一步表明了涉足电商领域后的格力,具有巨大的增长潜力,格力完成全年1400亿元收入目标已经没有多大悬念了。

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