暴跌95%,6年亏15亿,夫妻内斗,一代霸王就此凉凉!

成龙当年代言的霸王洗发水,至今让全国人民难以忘怀。

时过境迁,巨星犹在,“霸王”却早已汉兵略地、江河日下!

上市10年,霸王集团已累计亏损超15亿!市值暴跌190亿!年营收也从17亿暴跌至2018年的2.94亿!太惊愕,当年红极一时、横扫脱发界的霸主,就此一蹶不振。

曾经的霸王集团可以说无人不知,巨星成龙、王菲代言,占据中草药洗发市场半壁江山。200亿市值巅峰时,霸王陈启源夫妇,也做过中国洗护品领域首富。

这一切,却和两千年前的西楚一样,辉煌而短命。

10年过去,如今的霸王洗发水泯然众人,集团连续6年亏损,一手好牌打成稀烂......

2010年,香港媒体曝光霸王致癌,国人风声鹤唳,一度避而远之。后来霸王耗时6年打赢了官司,证明港媒是恶意中伤。

很多人认为致癌是霸王落败的重要分水岭,事实上这不过是个引子。霸王集团飞速走红,又一路败退至今,背后真相比戏剧还戏剧!

一切谜题,始于霸王陈启源夫妇。

陈启源出生在广东罗定市,一个粤西相对落后的地方。按其自封的中药世家说法,陈家族谱能追溯到1500年前的陈朝皇帝陈霸先.....

但其祖父、父亲不过是行走江湖的郎中,世家肯定谈不上,顶多是有从医背景。再到陈启源这代,和从医就更没瓜葛了。

此处可以看出,广东人陈启源脑洞如黑洞,营销能力绝非一般。

1982年,退伍后的陈启源转而从商,做起了杀虫剂贸易。在业务往来中,陈结识了当时在华南植物研究所供职的高材生、后来的“霸王教母”万玉华。

正是借助这个懂技术的高材生,陈启源从一个农药商人,摇身一变做起了中草药洗发水生意。

陈是商人,有营销经验;万玉华是研究所工程师,懂技术。二人一拍即合,盯上了研究所的植物洗涤剂技术。

于是,二人承包了研究所下属的试验车间,开始模仿生产当时大火的重庆奥妮啤酒香波洗发露。长达30余年的霸王夫妻档,就此开张。

此后,啤酒香波洗发露在北方市场颇受欢迎。看到大好前程的夫妻二人,果断单飞,于1988年,成立霸王公司,主推霸王牌啤酒香波洗发露。

医者讲仁心、在商要言商。不得不说,没从医的陈启源,在经商上却是把快刀。为了打开销路,陈启源绕开批发商,直接以低价发货给各地经销商,这种大渠道打法让霸王公司迅速完成原始积累。

但归根结底,你还是靠模仿别人存活。真正让霸王赶超奥妮、风靡全国的良机,出现在1997年。这一年,华南植物研究所研发出一种可以完败奥妮的,中草药植物洗发配方。

精明的陈启源夫妇知道,机会来了,火速买断了这一专利,并瞄准国人脱发秃顶的痛点,推出两款主打防脱发的中草药洗发水。

自此,霸王洗发水在陈启源精彩绝伦的包装下,一路气贯长虹。

霸王夫妇二人,陈主外侧重营销、公司战略;万玉华主内,专攻技术研发。这套亲密无间的合作,让公司屡战屡胜。

为了推销自家洗发水,陈启源使出浑身解数。首先,为强调中药防脱发的卖点,他把自己包装成了中药世家,堪称神助攻。

谁还会注意,他曾是个卖杀虫剂的?

而在营销策略上,陈也是无所不用其极。大手笔请港星站台、电视广告、卖场搞抽奖活动,加上此前的大渠道打法,让霸王洗发水的销路一路攀升。

这对精于营销的陈启源来说,当然只是个开始。

2005年陈启源亲自拍板,怒砸上千万请来成龙代言,同时又花数千万在电视、商场四处进行广告轰炸。

成龙本就带有巨大影响力,再配上魔性的Duang、Duang、Duang,霸王防脱发顿时火遍全国,一路攻下中草药洗发市场的一半份额、稳坐龙头,活脱脱的力拔山兮气盖世!

2009年,霸王集团在港上市,市值逼近200亿港元,当年营收17.56亿,净利润大涨至4.49亿,合作20年的陈氏夫妇走上人生巅峰。

但纵观古今中外,霸王一词绝对是个悲剧.....

2010年,港媒一篇霸王致癌的文章横空出世,二恶烷超标的疑云笼罩全国人民心头。毕竟是贴头皮的洗发水,踩了雷谁还敢用。

致癌就像一枚核弹,把陈启源苦心经营起来的品牌形象,一夜炸回解放前。

此后,霸王集团连年亏损超15亿。在电商、新零售崛起的时代,彻底不振。

二恶烷虽恶,充其量是根稻草。就像董明珠说的,成龙代言的产品非死即亏,格力质量过硬就不怕。

事实如此,霸王创下辉煌的同时,当家恶妇全文免费阅读,也走错3步,而且招招毙命!

首先,霸王是标准的家族企业。

陈启源夫妇占据绝对控制权,高管基本为其7个子女以及亲属,真正的人才难有话语权。

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